全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（C）1-8
A．软式谈判 B．硬式谈判
C．原则型谈判 D．让步型谈判
2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（A）1-12
A．货物贸易谈判 B．劳务贸易谈判
C．技术贸易谈判 D．违约赔偿谈判
3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（C）2-33
A．3 B．4
C．13 D．14
4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（A）3-78
A．经济性信息 B．自然环境信息
C．社会环境信息 D．消费心理信息
5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（C）4-161
A．力求尽快达成协议 B．争取最后的利益收获
C．力争获得更多的让步 D．保证已取得的利益不丧失
6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）4-186
A．注重立场 B．对事不对人
C．尽可能让步 D．不让对方获益
7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（B）6-239
A．中国人 B．日本人
C．韩国人 D．巴西人
8．国际商务谈判的人员风险包括（D）7-299
A．政治风险 B．市场风险
C．自然风险 D．沟通风险
9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（A）1-13
A．平等互利 B．灵活机动
C．友好协商 D．依法办事
10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B）2-25
A．马什所著的《谈判的艺术》 B．马什所著的《合同谈判手册》
C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（C）3-82
A．软弱型模式 B．进取型模式
C．合作型模式 D．强有力型模式
12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（D）4-143
A．不问不答 B．有问必答
C．能言不书 D．能书不言
13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（C）5-200
A．3.3％以下 B．3.3％～8.3％
C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上
14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（C）6-271
A．豪放热心 B．浪漫随意
C．求成心切 D．效率较高
15．商务谈判的四种目标之间的关系是（D）3-105
A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（A）3-116
A．准备阶段 B．开局阶段
C．签约阶段 D．正式谈判阶段