新手指南
全国2019年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.把分清责任归属作为谈判前提的是
A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判D.损害及违约赔偿谈列
2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是
A.询盘和发盘B.发盘和还盘C.询盘和还盘D.发盘和接受
3.PRAM谈判模式中的“A”是指
A.达成谈判协议B.维持关系C.建立关系D.制定谈判计划
4.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是
A.政治事务B.法律制度
C.货币的自由兑换D.社会交往与个人行为
5.强调成文法的作用的是
A.英美法B.大陆法C.判例法D.神教法
6.下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是
A.容易激动B.一丝不苟C.自信自满D.乐于交际
7.“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视
A.总结B.博览C.实践D.勤思
8.以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是
A.不问不答B.有问必答
C.能言不书D.能书不言
9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于
A.谈判目标B.谈判环境C.谈判计划D.谈判进度
10.下列哪种情况下，己方应后报价?
A.己方谈判实力强于对方B.己方是卖方C.己方是发起谈判的一方D.己方是外行
11.一般人说话的速度为每分钟
A.100-200字B.120-200字
C.150-250字D.180-250字
12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于
A.澄清式发问B.探索式发问C.强调式发问D.协商式发问
13.“这样做，肯定对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧?
A.语言富有弹性B.使用解困用语
C.注意折中迂回D.发言紧扣主题
14.正常情况下，一般人每分钟眨眼
A.4-7次B.4-8次C.5-8次D.5-9次
15.习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是
A.法国人B.德国人C.俄国人D.英国人
16.在国际商务谈判中，不常使用“不”、“你”和面部凝视，但经常保持一段沉默的是
A.日本人B.巴西人C.法国人D.英国人
17.被称为“契约之民”的谈判者是
A.德国人B.韩国人C.中国人D.印度人
18.国际商务活动中的汇率风险不包括
A.交易结算风险B.外汇买卖风险
C.会计风险D.价格风险
19.下列选项中，属于纯风险的是
C.开拓市场D.房产升值
20.通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为
A.人民币计价法B.易货交易法
C.单项平衡法D.综合平衡法
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