全国2014年4月高等教育自学考试

国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
 

选择题部分

注意事项：
1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
 
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（  A  ）1-4
A．尼尔龙伯格 B.马什
C．迈耶 D.盖芬
2．与关系型对手谈判的禁忌不包括（  D  ）2-53
A．让步过多 B.不主动进攻
C．对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议
3．谈判者最适宜的年龄范围是（  D  ）3-64
A．25~50 B.25~55
C．30~50 D.30~55
4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（ B   ）3-116
A．方形谈判桌 B.圆形谈判桌
C．U形谈判桌 D.不设谈判桌
 
5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（ C   ）4-140
A．报盘 B.递盘
C．实盘 D.虚盘
6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（   C ）5-198
A．60％以上 B.70％以上
C．80％以上 D.90％以上
7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（  B  ）6-239
A．美国人 B.法国人
C．德国人 D.英国人
8．以下各项中，不属于银行担保的是（ A  ）7-313
A．套期保值 B.投标担保书
C．预付款担保 D.履约保证书
9．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（  D ）6-242
A．日本 B.韩国
C．荷兰 D.美国
1O．“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（ D  ）1-14
A．平等互利原则 B.灵活机动原则
C．依法办事原则 D.友好协商原则
11．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（ C  ）2-33
A．不能赠送酒类礼品 B.不能单独给女主人送礼
C．不喜欢数字“13” D.不能赠送妇女形象的雕塑品
12．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（  D ）3-97
A．时序法 B.类比法
C．查重法 D.评估法
13．“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（ A  ）4-149
A．等额地让出可让利益 B.先高后低然后又拔高
C．大幅度递减然后反弹 D.最后阶段一步让出全部利益
14．在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（ B  ）5-205
A．封闭式发问 B.澄清式发问
C．强调式发问 D.探索式发问
15．素有“契约之民”雅称的是（   C）6-257
A．希腊人 B.瑞士人
C．德国人 D.波兰人