新手指南
市场营销策划 试题
课程代码：00184
本试卷满分100分，考试时间150分钟
考生答题注意事项：
1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。
2. 第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3. 第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹笔作答。
4. 合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分 选择题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”
的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。
1．在市场营销策划中，策划的起点是 【 D 】1-4
A．创意 B．信息 C．点子 D．目标
2．俗话说“人无压力轻飘飘，井无压力不出油”，指的是企业需要有 【 D 】1-22
A．危机思维 B．求生思维
C．防身思维 D．与“狼”共舞思维
3．在波士顿咨询集团模型中，市场增长率低于l0％，而相对市场占有率高于l的业务单位属于 【 B 】2-39
A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类
4．企业并购若干家同类型的企业，扩大企业生产经营规模的策略属于 【 A 】2-44
A．水平一体化 B．并购一体化 C．前向一体化 D．后向一体化
5．参照群体属于影响消费者购买行为的 【 C 】3-62
A．文化因素 B．心理因素 C．社会因素 D．个人因素
6．消费者介入程度低，但品牌间差异大的消费者购买行为属于 【 A 】3-69
A．多样性的购买行为 B．习惯性购买行为
C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为
7．若一种产品的市场需求量扩大，则最大的受益者是 【 A 】4-97
A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D.市场补缺者
8.向营销人员及时提供有关订货数量、销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收账款、 应付账款等各种反映企业经营状况的市场营销信息系统是 【 B 】5-117
A．营销决策支持系统 B．内部报告系统
C．营销情报系统 D．营销调研系统
9．按照消费者的忠诚程度对市场进行细分，这种细分标准属于 【 A 】6-161
A．行为细分 B．心理细分 C．人口细分 D．地理细分
10．平时从超市中购买的牙膏，装牙膏的硬纸盒属于 【 D 】7-188
A．内包装 B．外包装 C．运输包装 D．中层包装
11．快速撇取策略是【 B 】7-201
A．低价格，低强度促销 B．高价格，高强度促销
C．低价格，高强度促销 D．高价格，低强度促销
12．下列心理定价策略，能够使消费者产生“一分钱一分货”想法的是 【 D 】9-253
A．尾数定价策略 B．习惯定价策略 C．招徕定价策略 D．整数定价策略
13．将渠道各成员以所有权、特许权或其他力量联合起来的渠道创新是 【 C 】10-274
A．网络营销渠道 B．水平渠道 C．垂直渠道 D．多元渠道
14．下列运输方式中，最方便、可深入广泛区域的是 【 C 】10-301
A．航空运输 B．管道运输 C．卡车运输 D．水路运输
15．推销员同企业的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会，这种销售队伍策略属于 【 D 】12-348
A．一对一策略 B．一对一组策略 C．一组对一组策略 D.会议推销
16．政府是国家权力的执行机关，它属于企业公众中的 【 D 】14-434
A．功能性公众 B．同业性公众 C．扩散性公众 D．生存性公众
17．企业以虚假的清仓价、甩卖价、最低价销售商品的行为属于 【 A 】17-495
A．价格欺诈 B．掠夺价格 C．暴力价格 D。歧视价格
18．医院为患者提供服务，病人在治疗前无法预知结果，这体现了服务的 【 C 】18-524
A．易消逝性 B．可变性 C．无形性 D．不可分离性
19．消费者购买决策过程中，实际采购的人是 【 D 】3-68
A．发起者 B．使用者 C．决定者 D．购买者
20．下列属于随机抽样的是 【 C 】5-138
A．任意抽样 B．判断抽样 C．分层抽样 D．配额抽样
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