复习资料:2019年4月自考《00191旅行社经营与管理》章节知识十四

发表时间：2019-03-19 10:23 来源:未知作者：江苏自考网小编

二、旅行社产品价格的决定和影响因素
1、成本----产品价格的底线
2、供求关系
3、需求弹性
商品价格受供求关系的变化而变化,但价格变化的幅度在不同商品是不一样的,也就是不同商品有着不同的需求弹性。
①需求弹性的含义及计算
E=需求的变化的幅度/价格变化的幅度
②需求弹性的经济意义
E大于1：需求富有弹性,适宜适当降低价格以扩大销售
E小于1：需求缺乏弹性,适宜适当提高价格以提高利润率
E等于1：需求单位弹性,销售收入与价格变化无关
③影响旅游需求价格弹性的因素
▲可替代的难易程度
▲时间因素---消费在即,没有任何选择余地,其弹性通常较小,反之则弹性较大
▲支出比重
▲服务性质
4、汇率变化对价格的影响
(1)外汇概述
(2)汇率-----应收报价法,应付报价法
(3)汇率弹性
(4)讨论
▲当人民币升值时
汇率弹性大于1,降低价格,以疲软货币报价,开发新市场;
汇率弹性小于1,以人民币或其他坚挺货币报价
▲当人民币贬值时
汇率弹性小于1,以坚挺货币报价,开发新市场
汇率弹性大于1,以人民币或其他疲软货币报价.
5、旅行社的定价目标
(1)以维持企业生存为目标
(2)争取目前最大经济效益为目标
(3)以争取市场最大占有率为目标
(4)以争取质量领先为目标
三、旅行社定价方法
1、成本加成定价法
价格=成本(1+加成率)
2、目标利润定价法
价格=(总成本+目标利润)/预期销售量
3、市场导向定价法
▲随行就市定价法
▲密封投标定价法
▲拍卖定价法
四、旅行社的价格策略
1、折扣定价策略
以上三种定价法算出的是基本价格,也就是样本价格。旅行社面对不同的市场环境销售会有一个成交价格。前者指价目表中表明的价格,后者指根据不同的交易方式、数量、时间及条件,在基本价格上适当折扣而成。
(1)现金折扣
----鼓励按约定时间或提前付款
(2)数量折扣
-----累计折扣;非累计折扣
(3)交易折扣
-----依据中间商在市场销售中的不同职能,给予不同的价格折扣
(4)季节折扣
(5)促销让价
2、新产品的定价策略
(1)撇脂定价策略
----高价策略
条件:接待能力有限(买方市场);垄断性经营;需求缺乏弹性
影响:迅速吸引竞争者,竞争加剧加快
(2)渗透定价策略
-----低价策略
条件:具备大批接待能力;非垄断性经营;需求富有弹性。
影响:有效的排斥竞争者加入,长期占领市场。