简答题
国际市场的细分原则
1）可衡量性
2）可进入性
3）规模性
4）稳定性
目标市场国选择步骤
1）根据宏观和微观的细分标准对市场进行有效的市场细分
2）对细分出来的市场，估算现在的市场容量和未来的市场潜量
3）仔细评估各个细分市场存在的政治风险、经济风险和文化风险
4）评估企业自身的资源基础与能力
1．国际市场需求的主要特点
1）国际市场需求容量大
2）国际市场需求更具多样性
3）国际市场需求具有更明显的层次性
4）国际市场需求具有更明显的情感性
5）国际市场需求具有更大的伸缩性
国际市场产品适应性具体策略：1）直接延伸 2）产品延伸，沟通调整 3）产品调整，沟通延伸 4）产品与沟通双重调整 5）产品创新
新产品包括以下产品（要会区分全新产品和改良新产品）：1）全新产品 2）换代新产品 3）改良新产品 4）仿制新产品
新产品的开发策略：1）优质策略 2）时效策略 3）组合策略 4）统一策略 5）价值策略 6）美感策略
产品生命周期衰退期的营销策略：1）维持策略 2）集中策略 3）收缩策略 4）放弃策略
国际市场产品生命周期理论的意义
1） 技术创新有利于企业获得更多的利润
2） 企业技术创新应该定位于全球市场
3） 借助持续地技术创新获得持久的竞争优势
4） 有利于企业延长产品生命周期
品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：
1） 全球统一品牌策略
2） 多品牌策略
3） 母子品牌策略
4） 签注式品牌策略
5） 联合品牌策略
包装的功能：
1） 保护产品
2） 促进销售
3） 增加产品的附加值
国际市场定价的策略
1） 撇脂定价策略（单选，什么样的产品是这种策略？）
2） 渗透定价策略
3） 心里定价策略
4） 促销定价策略
5） 倾销定价策略
转移定价的利益
1） 减少关税
2） 转移利润
3） 抽回投资
4） 规避风险
中间商的管理：
1）向中间商提供优质畅销的产品
2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性
3）共同进行人员培训
4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权
5）共同开展传播活动
6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励
7）给予一定资金支持
国际广告的特点
1） 更广的公众性
2） 更强的渗透性
3） 表现力更强
国际人员推销除了具有传递信息、促进销售的作用之外，还具有以下几个特点：
1） 信息传递的双向性
2） 促销具有极强的针对性
3） 推销过程具有灵活性
4） 与顾客建立长期协作关系
国际市场营业推广具有以下三个特点：
1）一是营业推广促销效果显著
2）营业推广是一种辅助性促销方式
3）营业推广的费用较高
影响国际市场营业推广的因素
1）当地政府的法律限制
2）经销商的合作态度与促销能力
3）市场的竞争程度及竞争对手的反应
4）收入水平的不同
国际服务营销的特征：
1）服务营销环境的差异性
2）服务营销工作的复杂性
3）服务营销过程的风险性
4）服务营销活动的高难度性
国际服务目标市场国选择的影响因素
1）目标市场国服务行业的开放程度
2）国际服务市场竞争状况
3）文化差异程度
（温馨提示：如果关于"江苏省自学考试报名及考试"问题不是很了解，还有什么疑问，请及时联系咨询老师：15755063059或者咨询在线老师 
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