复习资料：2018年10月自考《外贸函电》知识串讲十一

发表时间：2018-10-16 14:52 来源:未知作者：江苏自考网小编

第四章报价
Einleitung  引言
报价也称报盘。是发盘人向受盘人作出的，愿意以什么样的交货条件和支付条件出售某种商品的表示。报价可以作为对询价的回复，也可以由卖方主动发出。
报价从内容上说，可区分为实盘和虚盘。实盘的内容很全面，包括商品的名称、型号、规格、数量、价格、交货时间、交货条件和支付条件等详细情况，以确保买卖过程不会节外生枝。此外，实盘的最明显的标志是有一个有效期。在有效期内，报价对发盘人有约束力，一经发出，不得撤回。有效期过后，发盘自动失效。如果仍想按原报价的条件订货，则先要对旧盘进行更新。
虚盘对发盘人没有约束力。德文常有“freibleibend“. „Zwischenverkauf vorbehalten“等字样。无处不在的广告也可以看做是虚盘。

Eine Firma, die eine Anfrage erhält, sendet dem Interessenten die erbetenen Unterlagen und Informationen, beantwortet seine Fragen oder unterbreitet ihm das gewünschte Angebot. Angebote, denen eine Anfrage vorausgeht, bezeichnet man als verlangte Angebote, im Unterschied zu den unverlangten Angeboten, die Firmen von sich aus abgeben ohne dass eine Anfrage vorliegt.
Nach deutschem Recht ist das Angebot grundsätzlich verbindlich: wenn Jemand einer bestimmten Person eine genau bezeichnete Ware zu bestimmten Bedingungen anbietet, ist er an dieses Angebot gebunden und zwar so lange, wie er unter normalen Umständen mit dem Eingang einer Antwort rechnen kann. Wird das Angebot prompt und ohne Änderungen angenommen, muss er die angebotene Ware zu den genannten Bedingungen liefern. Beim befristeten Angebot wird eine Frist für die Annahme des Angebots gesetzt, z.B. gültig bis 15. März. Ein freibleibendes (unverbindliches) Angebot enthält eine Klausel, durch die der Anbietende seine Bindung an das Angebot einschränkt oder ausschließt, z.B. solange Vorrat reicht, Preisänderungen vorbehalten, ohne Verbindlichkeit.
Ein vollständiges Angebot enthält angaben über die Waren, die Menge, den Preis, die Lieferzeit, die Lieferungs-und Zahlungsbedingungen, sowie den Erfüllungssort und Gerichtsstand. Dazu kommen eventuell noch weitere Punkte, z.b. eine die Bindung an das Angebot betreffende Klausel (siehe oben). Viele Firmen verweisen in ihren Angeboten auf ihre allgemeinen Geschäftsbedingungen, wobei der Angebotsempfänger natürlich die Möglichkeit haben muss, vom Inhalt derselben Kenntnis zu nehmen.
Abschließend noch ein Wort zum Werbebrief. Dieser ist im Gegensatz zum Angebot keine Willenserklärung, deren Annahme zum Abschluss eines Vertrages führt. Der Werbebrief hat lediglich den Zweck, das Interesse des Empfängers für ein bestimmtes Produkt zu wecken.
1.Musterbeschreiben
a) Angebot
Sehr geehrter Herr Klein,
wir danken Ihnen für Ihre Anfrage vom 23.08.2001 und bieten Ihnen die von Ihnen genannten Geräte wie folgt an:
80 AOTO-CD-Spieler AC-2 Preis pro Gerät US $ 52
80 DVD-Audio/Video-Player DAV-4 Preis pro Gerät US $ 102
80 HI-FI-Anlage HF-3 Preis pro Gerät US $ 70
Die Preise verstehen sich FOB Guangzhou einschließlich seemäßiger Verpackung. Die Seefracht und die Versicherungsspesen belaufen sich auf US $ 1200. Unsere Zahlungsbedingungen lauten: Eröffnung eines unwiderruflichen und von der Deutschen Bank in Stuttgart bestätigten Dokumentenakkreditivs zu unseren Gunsten. Die Lieferung kann innerhalb von 14 Tagen nach Eingang der Akkreditivbestätigung erfolgen.

Wir halten Ihnen unser Angebot bis 23.10.offen.
Die gewünschten Prospekte in deutscher Sprache haben wir heute als Postpaket an Sie abgeschickt.
Wir freuen uns, dass Sie die Absatzmöglichkeiten für unsere Erzeugnisse in Deutschland günstig beurteilen und hoffen, Ihre Bestellung bald zu erhalten.
Mit freundlichen Grüßen
参考译文：
感谢您2001年8月23日的询盘，现就您所提及的电器报价如下：
80台AC-2型汽车CD播放机   每台价格52美元
80台DAV-4型DVD音像播放机    每台价格102美元
80台HF-3型音响装置     每台价格70美元
上述价格为广州港离岸价，包括适合海运的包转费在内。海运费及保险费共计1200美元。我们的支付条件是：开立以我方为受益人的由汉堡中国银行兑的不可撤销的跟单信用证。发货可在收到信用证保兑书后的十四天内进行。
我们报价的有效期到10月23日。
所需的德语产品说明书已于今天从邮局寄出。
很高兴您看好我们的产品在德国的销售前景，希望很快就能接到您的订单。

b) Angebot für Fräsmaschine
sehr geehrte Herr Chen,
vielen dank für Ihre Anfrage. Wie telefonisch bereits angekündigt, erhalten Sie heute unser Angebot:
1 numerisch programmgesteuerte Främaschine, Typ X-312
Zum Preis von Euro 5200 ab Werk
Für Verpackung berechnen wir 230 Euro extra. Die Lieferzeit beträgt 4 Monate.
Zahlungsbedingungen: 1／3 bei Auftragserteilung, 1／3 bei Lieferung und 1／3 innerhalb von 30 Tagen nach Lieferung.
Nach unseren Garantiebedingungen werden alle innerhalb eines Jahres auftretenden Mängel, die auf Material-oder Arbeitsfehler zurückzuführen sind, kostenlos beseitigt. Im übrigen gelten die "Allgemeinen Lieferbedingungen für den Export von Maschinen und Anlagen", von denen wir ein Exemplar beifügen.
An dieses Angebot halten wir uns bis zum 12.Ausgust gebunden.
Wie wir bereits Herrn Li mitgeteilt haben, stellen wir Ihnen für die Aufstellung und Inbetriebnahme der Maschine gerne unsere Fachleute zur Verfügung.
Mit freundlichen grüßen
参考译文：
感谢你们的询价。我们按原来的电话通知，今天给你们报价：
  数字程序控制铣床，型号X-312，一台
  出厂价5200欧元
包装费另计，230欧元。交货时间四个月。
支付条件：订货时付三分之一，交货时付三分之一，交货后三十天内付三分之一。
根据我们的出口机器与设备保用条款，所有由于材料缺陷或运作问题导致的故障在一年内免费排除。此外，我们随函附上《出口机器与设备的通用交货调价》一份，该条件也适用于本报价。
报价的有效期到8月12日。
已经通知了李先生，我们乐意为机器的安装和投入使用提供专业人士。