自考复习资料：2019年10月自考《广告学》考点七

61成长期广告策略的要点：1变广告宣传重点2扩大宣传范围，增加促销费用3广告宣传与其他促销工作配合进行4参照竞争对手

62成熟期的广告策略：1选择恰当媒介，开展多层次的宣传2向已占领市场宣传商品市场的多样性，开拓新市场3广告中极力突出商标，树立形象。

63衰退期广告策略的要点：1降低广告费用减少无效劳动，减轻企业的负担2宣传新产品所不能代替的优点，以求延长商品的生命周期3宣传维修和服务，以及能为消费者提供的其他便利条件

64企业销售市场的选择的形态有：1无差别市场2差别市场3集中市场

65确定产品的目标市场，可供企业选择的两种市场形态有：1无差别市场，企业必须把握无差别市场狭窄和短暂的特点，做好市场变化后的生产和销售准备2差别市场，各类市场的细分部分，度产品的需求存在差异性，企业要满足市场需求，就要通过产品的差异来满足差异性的需求

66差别市场广告存在的相应两种基本形式：1宣传产品无差别的优良品质，及功能、款式、形状、等产品差别的适用性2宣传具体产品给消费者带来的利益，及这种利益对差别市场需求的共同适用性，引导消费者需求差异的缩小

67可供选择的分销渠道的基本形式：1长而宽渠道，适用于消费量大，消费面宽，价格较低，购买不需决策的消费品种的便利品及工业品中的标准件、通用小五金等2短而宽渠道尽量不运用中间环节，但要尽可能大的增加商品与消费者的接触机会，节约流通时间，尽快销售产品，适用于鲜活易腐的地产地销商品，如豆制品，熟肉制品3长而窄渠道，利用中间环节扩大销售半径，但在具体市场中只利用少数商店销售4短而窄渠道，尽量不运用中间环节，适用与体积重量大不便搬运或价值较低运费体积重量大、如大型机床

68商标的作用：1维护市场机制的奖优罚劣2利于宣传竞争影响强烈的产品。

69商标的种类：1按商标的构成要素分类a文字商标b图形商标c组合商标d立体商标e音响商标f气味商标。2按商标使用者分类a制造商标是商品生产者使用的商标，制造商标与生产厂商名称的三种对应关系(制造商标和生产厂商完全名称一致@制造商标与生产厂商名称有一定联系@制造商标和生产厂商的名称完全不一致)b销售商标c服务商标。3按商标用途分类a一般用户商标b保护性商标

70商标的作用：1维护市场机制的奖优罚劣作用2利于宣传、利于竞争