自考复习资料：2019年10月自考《广告学》考点六

51企业广告中长期计划的特征：1企业广告中长期计划是全方位计划2一体化计划3是决策型计划4效益型计划

52企业广告中长期计划编制步骤:1调查研究2统筹安排3编制不同计划方案4综合平衡确定正式计划

53考虑风险投资的方法：1比较简单的方法是通过折现率的确定来进行2考虑风险要综合企业内外条件的影响3概率统计

54广告的市场渗透策略的具体内容：1产品诱导策略2品牌诱导3消费刺激：{有奖销售，销售竞赛，赠品印花}

55拓展市场必须具备的基本条件：1产品质量优良2运用恰当的分销渠道和可靠代理商3广告的诉求内容与众不同，能够吸引目标市场消费者的注意率

56广告的迂回市场开拓策略有下形式：1迂回竞争产品定位策略2迂回市场产品定位策略

57非价格竞争中的广告策略有：1产品竞争2信誉竞争

58信誉竞争有以下几种形式：1利用信誉竞争，通过强调企业和产品的信誉，利用消费者的信赖的赞誉战胜竞争者去争取产品的销售2培育信誉竞争，企业或产品的信誉是人们在思维和潜意识活动中对企业和产品的总体感觉和印象，具备优良的企业素质和产品素质是去的信誉的客观基础，运用广告信息是培育现代市场中信誉的重要手段

59产品竞争包括核心竞争，有形产品竞争，附加产品竞争。

60造成引入期商品未占领市场的原因：1企业生产能力的制约2商品知有率底3消费者原有习惯的排他性4流通渠道未疏通。