新手指南
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学试卷和答案
(课程代码03293)
本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。请将其选出。
1．历史起源最早，涉及范陋最广，作为谈判发展雏形的谈判是
A．民间事务谈判 B．军事谈判
C．经济谈判 D．科技谈判
2．谈判过程中代表某种立场或观点的参与者是
A．谈判客体 B．谈判主体
C．谈判媒介 D．谈判目的
3．经济或商务谈判中称其为“标的”的是
A. 谈判主体 B．谈判客体
C．谈判媒介 D．谈判目的
4. 两个主体与多个客体的谈判是
A．双边单一型谈判 B．多边单一型谈判
C．双边统筹型谈判 D．多边统筹型谈判
5．将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是
A．从属式谈判 B．独立式谈判
C．纵向谈判 D．横向谈判
6．王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养
和提高途径中属于
A．理论指导，勤奋实践 B. 提高认识，热爱职业
C．正视现实，充满信心 D．循序渐进，驾驭知识
7．“没有规矩难成方圆”，这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是
A．法纪严明 B．立场坚定
C．作风民主 D．勇于奉献
8．“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”，
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